" Since Steve Kerr took over as the Golden State Warriors Head Coach, the team has been on a historic run. In his first season as head coach, Kerr led the Warriors to the NBA championship. In his second year, he coached the team to the best NBA regular season record in history, surpassing the record previously held by Michael Jordan and the Chicago Bulls. In addition, he has coached and guided Stephen Curry to the NBA MVP award for two straight years.

How does he do this ? How did Steve Kerr build a team culture that loves playing for each other and are able to perform better than any other team in NBA history ? "

Que vous soyez à la recherche d'un emploi, créateur d'entreprise ou en poste, il vous faut créer votre pitch. Aucune formule magique ici mais des conseils qui doivent vous aider à faire la différence.

Ci dessous, ce qu'en dit Wikipédia.

Le pitch est un outil simple indiquant qui vous êtes et ou vous voulez aller. C'est une sorte de carte de visite orale qui doit donner envie d'en savoir plus sur vous et/ou votre projet.

En cela, que vous soyez donc à la recherche d'un emploi, de fonds pour créer ou développer votre entreprise ou que vous souhaitiez lancer un nouveau projet au sein de votre entreprise, votre pitch sera un élément essentiel de votre réussite.

Le créer est d'abord un travail de synthèse, vous avez entre 15 & 45 secondes pour susciter l'envie. Ce court laps de temps a pour objectif de convaincre votre interlocuteur de vous en octroyez plus car cela sera bénéfique pour lui.

Ci après mes conseils pour créer votre pitch :

1. Quel est l'objectif de mon pitch ?

Comme nous venons de le dire, dans la majorité des cas, votre objectif sera d'obtenir plus de temps de la part de votre interlocuteur lors d'un futur RDV. Le pitch peut également être utilisé en début de RDV afin de s'assurer que votre interlocuteur aura une écoute attentive.

2. A qui vais je m'adresser ?

Vous poser la question vous obligera à faire des ajustements dans votre pitch et vous permettra donc d'éviter certains écueils tel que l'utilisation d'un vocabulaire non approprié à la cible. Par exemple, si vous êtes un ingénieur et que vous souhaitez convaincre un banquier de vous accorder un prêt pour la création de votre entreprise, évitez absolument d'employer un jargon trop technique dans votre pitch. A l'inverse, si vous souhaitez convaincre un Business Angel ayant un fort background technique, vous pourrais inclure dans votre pitch un vocabulaire différent.

3. De quoi se souci vraiment votre interlocuteur ?

Vous n'êtes pas devin, vous ne le savais donc pas précisément à priori. Par contre, une chose est sûr, il y a plus de chance qu'il se soucie d'abord de lui même et de ce qui le touche (sa carrière, sa famille, ses amis, ses hobbies ...) avant de se soucier de vous, de vos idées, de votre projet etc ... faites les recherches nécessaires afin d'avoir une idée la plus précise possible du point d'intérêt que vous allez pouvoir exploiter. Intégrer cela dans la construction de votre pitch.

4. Comment puis je aider mon interlocuteur ?

Vous avez un objectif, vous savez désormais à qui ou à quel type de personnes vous allez vous adresser, vous avez pris en considération que la plupart des gens s'intéressent d'abord à eux. La question que vous devez maintenant vous poser dans l'élaboration de votre pitch est comment puis je aider cette personne dont j'essaye d'obtenir du temps et une écoute attentive. Vous devez dans votre pitch être capable de poser l'équation suivante :

Situation actuelle de mon interlocuteur (point 3) + l'aide que VOUS apportez = Situation idéale pour lui

Si vous ne trouvez pas de réponse à cette question, vous vous adressez à la mauvaise cible. Retour au point n°2.

5. En résumé

Pour bien bâtir votre pitch, répondez aux 4 questions ci dessous. Synthétisez le tout, vous avez entre 15 & 45 secondes pour atteindre votre objectif (un RDV, une écoute plus attentive lors du meeting ...). Dans la mesure du possible et si vous êtes doué pour cela, ajoutez une légère dose d'humour et dans tous les cas mettez y de l'émotion, de la passion.

Bon pitch !